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创新转型

晋江制伞企业外销转内销发力童伞市场

发布时间2014年11月19日  来源:晋江市工商联  阅读1090次

近年来,由于国内消费者对于中高端晴雨伞的消费习惯还未形成,晋江制伞企业对内销市场特点不了解,在营销渠道不健全的情况下,又将大量同质化产品推向市场,素有“撑遍五大洲”的晋江伞的内销之路历尽坎坷,集体陷入高库存困局。

为扭转内销市场颓势,晋江制伞企业适时调整发展策略,发力童伞市场,寻找新的增长点:梅花伞旗下负责内销的子品牌苏兹诺签约美国时代华纳,取得了乐一通的中国区使用权,涵盖兔八哥、猪小弟、达非鸭等数十个人物及图形标识,主要用于伞、雨衣、雨鞋以及围巾四个品类;聘请了专注母婴市场的平面设计师,开设童伞生产线,梳理和优化了传统批发流通市场、百货商超、团购订制等营销渠道,梅花成为行业中内销率先打开良性发展局面的企业,近三年的业绩都实现了平稳增长。雨中鸟为购买迪士尼卡通形象版权的企业做代工,依托工业设计开发青蛙、甲壳虫等动物造型的童伞,在重点城市设立办事处和分公司,辅助代理商作为商超终端的销售和售后服务,近两年的内销成绩也稳步提升。雨丝梦全面调整内销策略,所有开发用于内销的产品全部定位中端,而且只做直伞骨,注重提升产品的品质,走大流通市场,不仅消化了库存,也取得了良好的经济效益。太阳城正在研发一款创意DIY童伞,将雨伞设计成一种益智类玩具,预计明年正式推向内销市场。

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